家纺不做促销如何提升销量一

　　家纺不做促销如何提升销量一实际上以上图片，都是范冰冰为凯盛家纺拍的平面广告平面，上面的广告语还清晰可见：ONE DREAM,，ONE LIFE。高明之处就在于此，传播诉求做到润物细无声，本来有凯盛logo和“一种梦想，一种生活”中文广告语没有了，替代的是英文，在受众不轻易间，通过对范冰冰的欣赏，对凯盛的床品有了一个更直观的感受，让本来低关注度的床上用品，借助网络隐性炒作，成为高关注的形象出现，进而通过其他媒体的宣传，达到整合营销传播的目的，让潜在消费者对凯盛的品牌印象有了更深度的认识，再配合凯盛一贯强有力、富有创新的促销活动，为销量获得不断提升奠定基础，更重要的是，让曾经购买过凯盛床品的消费者，看到这样的图片，感觉很有面子，感觉自己用的床品很高档，连范冰冰家里用的都和我用的一样，进一步提升对品牌的认可度和满意度，为后续复够创造条件。

　　虽然是几张范冰冰躺在床上拗造型的图片，但实质上是凯盛家纺开展整合传播活动的一个冰山一角，但却体现了独到的营销炒作技巧，相比那些花大钱，仅仅是请明星在电视上为自己品牌和产品卖力的吆喝，相比那些其他众多的家纺企业仅仅是为了请明星代言人而请代言人，凯盛家纺确实将代言人通过不同方式，创新的开展品牌传播活动，做到用足用透，不花多少钱，切入到明星居家隐私和娱乐活动中，值得许多企业借鉴和学习。

　　目前家纺的广告传播形式，差不多都以硬广告为主，打完以后，很难有持续性和累积效应，很少有企业才有软性传播的方式宣传自己的品牌，比如在协助永亮家纺提升销量的时候，大胆采用软文炒作的方式，通过介绍企业规模、企业文化、以及品控、对经销商的关怀与支持，通过网络传播的形式获得了极好效果，寻求合作的客户络绎不绝，短短半个月内就有5家代理商签约，销量获得了显著的提升，而这样的所花费的成本，与大规模电视广告和报纸杂志广告相比，可以忽略不计。这是许多家纺企业值得借鉴和总结。

　　浙江好梦来家纺，与相关的家具商场合作，在江浙县级市场，将自己的床品与相关的配套的销售，获得良好的效果，不仅带动了提升了家具的形象，而且家具的销售，自身的产品也有了新的销路，更有意思的好梦来专卖店也放置床垫和床具销售，一天居然卖掉五套床具，实现了双赢活动的结果。

　　事实上，家装、家具、家居许多终端和机构，都是家纺可以开发的延伸终端，不但能够提升品牌的曝光度和知名度，而且直接或间接的带动销量，让其他行业的专卖店、，变成自己的终端，无形中扩大了市场，当然必须考虑的是，众多的家纺品牌都将会这么做，因此在联合营销的构建中，必须设计壁垒和盈利模式，方能巩固终端的稳定和质量。

　　当前，众多的家纺企业要么忙着招商，要么就是想法设法给现有的代理商压货，其他方面却很少关心，尤其是对经销商的管理和服务方面，许多经销商苦于没有解决经营管理的问题，而成为没人管的“孤儿”，希望厂家提供一些支持和帮助，是比较难的事情，笔者在日常的工作中，经常收到来自全国各地家纺代理商的电话，帮助解答日常经营中遇到的各种问题，如广东一位代理水星家纺的代理商，刚开始做家纺生意半年，缺少经验和操作方法，经常有问题找到笔者想办法，协助他尽量打开市场局面。同时也反映一个很严重的问题，即便像水星这样上规模的家纺企业，对经销商的扶持还是非常淡薄的，如果稍微对经销商的运营管理能力和系统加以指导，就会为销量提升带来显著帮助。

　　改变家纺企业与代理商单纯的业务往来的商业关系，对代理商作为自己亲友看待，协助他们提升品牌营销意识、加强运营管理的能力、加强综合实力，就能在竞争日趋的家纺市场中获得更大的发展，待续。

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