【新时代 新作为 新篇章】从“数量经济”到“质量经济”再到“品牌经济”南通家纺城夯实富民新高地

　　【新时代 新作为 新篇章】从“数量经济”到“质量经济”再到“品牌经济”南通家纺城夯实富民新高地3000多家家纺企业、1万余家商户、40多万从业人员，年成交额超600亿元这是南通家纺城的体量，也是荣光。

　　从上世纪七八十年代川姜地区家纺产业萌芽开始，到如今，通州家纺已从单纯的“数量经济”升级到“质量经济”再迈入“品牌经济”。在多元发展过程中，通州家纺走过了一条怎样的转型升级之路？

　　到达南通家纺城（川姜镇）的第一天正赶上江苏金太阳纺织科技有限公司2019年秋冬新品发布会。到4月30日结束，展销会整整开了7天，订货总额近两亿元。

　　公司副总经理包利冲说：“公司有遍布全国的客户600多家，以往仅开两天，由于设计的新款太多，根本介绍不过来，今年就变集中推介为分批次接待了。”

　　金太阳的“红火”是从自主研发开始的。2007年，该公司整合自身设计资源，成立行业首家全功能家纺设计研究院，形成了从纱线材料、组织结构，到生产工艺、面料功能的研发，以及花型、款式为主的产品设计研发功能。2013年被国家工信部认定为全国首批 “国家级工业设计中心”。

　　联合国教科文组织时任总干事特拉特在考察后赞誉：“金太阳公司设计理念超前，创意设计已经达到了国际水准！”

　　渐渐地，版权保护成为家纺业第一次转型的推手。上世纪90年代末，通州家纺进入快速发展期。2008年，全国第一家知识产权巡回法庭在这里成立，一定程度上打击违法抄袭产品设计的行为，维护企业的原创设计和知识产权。

　　家纺设计是家纺产业链中最关键的一环，南通家纺城拥有300多家研发设计单位，每年开发新花型3万余款，实现了家纺产业从单纯的面料生产、成品制造，向研发设计、品牌保护、现代营销集于一体的转变。

　　目前，通州家纺拥有7个驰名商标，22个省著名商标，13个省名牌产品及5家工业品牌培育试点示范企业。

　　世界知识产权组织创意产业司代司长根切夫考察南通家纺城后认为，通州家纺产业的发展繁荣，得益于企业自下而上形成的较为完善的版权保护做法，同时也得益于当地政府部门对家用纺织产业“一条龙”式的版权保护制度。

　　蓝丝羽的成长历程，就是通州家纺发展的一个缩影。通州区家纺商会会长、江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉对转型升级感受颇深：“市场瞬息万变，产业会不断涌现出新的力量，要不断创新。”他开玩笑：“不折腾就要死，至少我要死得晚些。”

　　俞建辉所说的“折腾”就是不断地转型升级。近一年来，他在“折腾”智能车间的建设全智能化定制生产线。

　　“客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计，通过大数据传送到生产线，快速反应，按需订制。”俞建辉说，“目前生产端的智能化已全部完成，我们准备用3~5年时间实现生产端接入消费端、工厂端及N个工厂端，那么整个企业的转型升级就完成了。”

　　南通家纺委会主任、川姜镇邵爱军说：“电商零售对质量和价格体系冲击很大，逼得家纺业提出了1+3定位，即发展高端家纺加上创业设计、电子商务和智慧物流。”

　　在南通家纺城，蔚澜是个特别的存在。据说，他家有全南通最好的咖啡机。一进门店，看到的是床上用品，闻到的却是咖啡香。老板邱新新正在楼下和客户边品咖啡边谈生意，一名销售员正带着客户体验和介绍新品。

　　蔚澜是最早一批入驻南通家纺城微供市场的门店，之前只供实体店。随着互联网的发展，蔚澜毫不犹豫地进入电商和微商世界，2018年，公司销售额近亿元，线上占据了一半以上份额。

　　“没有一个行业在充分发展后不调整升级的，加上互联网对原来模式的强烈冲击，让初期出击淘宝的家纺业铩羽而归，政府迅速转变服务方式，由背后支持转为前面引领。”邵爱军说，“之后，南通家纺城党工委、管委会决定设立电子商务产业园、创立微供市场。”

　　2015年，政府在原本萧条的二期区域内倾力打造微供市场。不到4年，这里无人问津的商铺变成了人人趋之若鹜的创新“富民宝地”，入驻商家超550家，集聚了最具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师。

　　线下经营向线上进军，电商、微商迅猛发展起来，每天发出的包裹量由当初的25万件上升到现在的150万件。

　　线上销售如火如荼，外贸企业也开始了向跨境电商的尝试。但转型途中遭遇了选品备货难、开拓海外市场难等问题。

　　2016年，牛赛网应运而生。公司CEO深谙家纺跨境电商秘诀，“各个国家床品尺寸不一样，我们可以根据客户需求提供定务，还提供产品风格定位服务。”网站成立一年，销售就突破千万，预计今年销售能达2亿元。

　　牛赛网其实是一个为全球电子商务在线零售卖家提供家纺跨境出口柔性供应链服务企业，它是帛缦纺织品科技（南通）有限公司旗下的网站，不仅卖自己的套件，还有别家产品，依托销售网络半岛体育官方网站，将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。目前，亚马逊、乐天、易贝等都是他们的合作客户。

　　邵爱军说，作为全国最大的家纺产业基地，通过电子商务平台达成交易、支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的跨境电子商务必将成为家纺城未来的重要趋势。

　　4月28日下午，一辆沪牌照的大巴载着心满意足的客人从江苏老裁缝家纺工业有限公司驶出，踏上归途。

　　老裁缝成立于2005年，是一家集研发、生产销售、培训为一体的实体运营生产型企业。产品涵盖有家纺、家居、床垫、窗帘、整体厅卧软装一体化等上千个品类。董事长余小波说，他们公司就像一个老裁缝，有经验、有实力，但更需要的是有一个年轻的心态，于是他们就选择了一条别致的路径，叫做客户体验游。

　　公司开辟车间观光线，生产实景完全对外开放。我们边走边看，裁剪、缝制、整烫、检验到成品入库的整个过程，10多个风格迥异的展厅及实景装修样板房，一一收入眼底。游览结束，我们来到购物厅，一些游客正在选择自己喜欢的床品，导购说，公司设计师也可为客人做整体家居和私人定务。体验游成就了老裁缝。去年接待5万人次，销售额达2亿元。

　　近年来，通州依托区域特有的工业文化资源，启动“旅游+工业”的新模式，着力开发特色工业旅游项目。离开老裁缝，回首看去，两幢厂房造型如两艘战舰，正待鸣笛起航。