淡季来临 家纺连锁店怎样做销售

　　淡季来临 家纺连锁店怎样做销售很多的家纺连锁店的投资者在经营这个项目的时候都会抱怨，马上到了夏季的来临，也就是到而来这个行业的淡季。因此，这个项目在市场上的不好发展也是毋庸置疑的。但是，事实并非如此的。因为对于家纺连锁店的创业者来说，只要是在这个行业的淡季掌握了正确的经营技巧就是能缔造这个行业商机的。接下来，连锁网就针对于家纺连锁店在淡季如何销售做出了分析。

　　技巧一：家纺连锁店蚕食竞品客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，家纺加盟经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。

　　技巧二：发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

　　技巧三：家纺连锁店要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁此时有充足的时间，家纺加盟企业可以弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。主要工作有维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。

　　以上三个方面的内容就是连锁网针对于家纺连锁店的创作者在这个行业的淡季应该如何经营做出的详细内容的分析，相信大家在通过以上内容的阅读以后，对于这个方面做到了心中有数吧!其实，经营是靠自己的，任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是你用心的经营，把消费者的需求作为重点，那成功就离你不远了。

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