家纺行业常见的销售话术普及

　　家纺行业常见的销售话术普及(1)没关系。多看多比较。当你有***想买的时候，你会知道如何帮你选择最满意的产品。你对什么样的风格套件感兴趣？

　　②没关系，多了解一下，这样可以更了解我们的品牌。在未来和必要的时候，我们可以更有准备地帮助您找到更适合您的产品。来，我给你介绍一下~ ~ ~。

　　(1)哈哈，看得出来你对床上用品的个性和品味非常挑剔！我们这里的产品不多，但是每一款都是我们精心挑选的，每一款都有自己的特色。我来帮你介绍一下你喜欢什么风格？

　　②我们这里的款式真的不多，因为我们更喜欢有特色的床上用品。这里有一些我觉得很适合你的。请过来，我帮你介绍一下你喜欢什么样的图案产品？

　　③呵呵！我们这里的颜色少而精。虽然款式不多，但每一件都有自己的特色！我们已经细心的帮客户先做了严格的筛选！请过来一下。让我给你介绍一下。你喜欢什么样的产品？

　　(1)微笑~你真的对家纺有研究！只是请放心，我们真的没有遇到过这种问题，因为我们的质量要求很严格，所以我们有很多老客户，而且大家的口碑都很好。请到这里来。

　　(2)我只想告诉你这件事。这种面料(加上优点)，但要注意几个护理要点。首先，我们应该重视它。第二，只要平时稍微注意一点，就可以避免。

　　(3)我只是想告诉大家，我们的面料是采用了平网技术，所以上面会有一层浮色。当你拿回来比较好次洗的时候，这层浮色就会脱落。这是自然现象，所以大家不用担心，这一层掉色是正常的。

　　(4)请放心，因为我们天然印染用的是活性环保的印染圈，长期使用不会脱水。此外，它不含对有害的物质，使您的使用更加安全健康。而且我们用的是高支高密的纺织技术，质量很好，不容易有这样的情况。

　　(2)嗯，其实大豆纤维是有区别的。毕竟，最终产品的质量和使用寿命会根据您选择的原材料而有所不同。就像羊绒一样，***的羊绒制品品牌很多，但是原料不同，羊绒含量不同，价格也会有很大的差别，你说是不是？

　　(3)我也了解了你提到的市场情况。其实，同样的被子虽然是用大豆纤维做的，但在生产工艺、纤维长度、韧性等方面都有一定的差异。如果是同一个产品，但是价格相差一倍，客户是不会接受的，对吗？

　　(1)你可以放心，虽然它们都是促销品。但是都是同一个品牌，同一个地方生产的，所以质量部分一定要过关。

　　②事实就是如此。这些促销产品以前都是固定价格的产品，但只是因为这次公司为了配合商场做了促销产品，质量都是一样的，所以大家可以放心。

　　(3)你可以放心，正规价格的产品和促销的产品其实都是同一个品牌，口碑不可能随着促销而提升，所以你可以放心，质量***一样？

　　(2)哦，真的很抱歉。我们必须回顾一下，但没关系。我很高兴今天有机会向您介绍我们的品牌。请到这里来。

　　(3)哦，真可惜。我们的品牌已经存在了15年。公司总部设在江西。主要风格是新中式的简约、美观、成熟和稳定。你今天想看几套产品？

　　④我们在全国有500家店，我们是本地比较好家店，所以未来需要你们更多的支持和关心，这是我们产品最重要的风格。

　　②你真的了解我们家纺行业！你提到的品牌都有自己的特点，玉兰***的优势就是我们的产品系列化，品种多，你的选择性会更高。请过来，让我给你介绍一下。

　　(3)其实每个品牌都有自己的长处。我们不能说谁好半岛官方网站，主要看客户的需求。另一个是看谁能更好地为你服务。我们对此非常有信心。

　　(1)是的，因为家居产品使用时间预测（数据为往年仅供参考）长，很多人需要考虑。你应该先多了解产品的优点，这样你才能更全面地考虑它们。我再介绍几款给你比较。

　　②没关系，买之前谨慎一点就好，但是我担心我有一些解释，所以想问一下你是在考虑我们的品牌、款式、质量还是...

　　(3)其实我觉得你刚看的模型很适合你。也许你一时无法决定这个好还是那个好。我是这样想的。我会把这些工具包拿到你的店里去看看。会更准确。你认为下午还是晚上对你来说更方便？(这次演讲借鉴了之前的一位姐姐，她刚把套件拿到客户家，有条件的话我们可以试试这种上门服务。)

　　(1)遇到陪伴的人说不好看，我们也会很不满意，我们一定不要生气，为什么我们不一起赞美她的朋友呢？

　　②美女真的很细心。你觉得什么风格比较适合？让我给你介绍一下。让我们给出你的意见，找到最适合(你的朋友)的。

　　③你真的很关心你的朋友。有你这样的朋友真好。你认为是什么让你看起来不好？你可以告诉我，这样，我可以帮你推荐更合适的产品，然后我们可以一起交换意见。

　　(1)看来你很关心我们的店。谢谢您们。在我们知道衣服是否合身之前，我们都必须试一试，对吗？我们的床上用品也是。我们店里的款式肯定和你家的不一样，你会觉得不好看，看不出效果。如果你在家里看，又会不一样了，对吧？

　　②美，因为我们店里的装修风格肯定和你家不一样，但是根据你给我提供的信息，我觉得你床上的这个被套一定很美。不然买回来，在家里还是不好看。我会给你换或者还给你。

　　我能很好地理解你的想法，但是我真的很抱歉！我们的赠品是以商品正常价格为基础的，所以赠品和积分与价格无关，所以真的不能打折！不过这些礼物都是我公司专门为客户挑选的，很多客户都很喜欢，而且很实用。你通常可以……(说明目的并结合客户的利益)。

　　②对不起！我们的礼品是以正常的商品价格为基础，并为顾客提供额外的服务。我们真的不能打折！其实最重要的是这个很适合你，你可以用……(加上产品的卖点和好处)。