博洋家纺：超越自我 超越未来

　　博洋家纺：超越自我 超越未来博洋家纺的快速发展引人瞩目，其品牌精神可概括成二字：超越。但在新一代品牌经营者、总经理薛晓峰身上，我们看到了更为丰富和真实的博洋家纺――有点叛逆，有点张扬，有点偏执，但又理性地知道自己处在什么位置，要朝着什么目标前进。

　　《东方精英》：博洋家纺位列“中国500最具价值品牌”，在家纺品牌众多的今天，请问你们的核心竞争力是什么？

　　薛晓峰：主要在于团队因素。“以人为本”，人是最关键的因素。在引进人才方面，我们花了相当多的精力。开个玩笑，这方面我所积累的经验，大概足以开个猎头公司。组建优良的团队，提升管理水平，事实上就成功了一多半。我的理念是，不做则已，要做就一定要做到这个行业里最好，我们的愿景是让博洋家纺真正成为宁波最优秀的品牌公司和全国行业内的领先者．这个团队里，在专业技能、执行力、凝聚力等各方面，每个人都有一个“尖刀意识”，即每人都有不可替代的一面。大家精诚合作，追求完美。我们会把每个月的业绩数据都公布给同行，目的是背水一战，让人家关注我们是如何从零开始，同时也不给我们的团队以退路。如果连续这么快的跑上三年，说明这个团队及运营状态非常好，我相信同行定会对我们刮目相看。对于达成目标，我是充满信心的。

　　薛晓峰：博洋家纺通过产品诉求，旨在引领一种高品质的生活时尚与潮流，传导一种生活理念，品牌定位年轻、高贵、浪漫，主要消费群体为25-45岁的中高端白领阶层。从产品线来讲是以时尚简洁风格为主。在品牌经营和管理中，我特别强调的一点，是在公司内营造时尚氛围。其实我本来是一个很不时尚的人，但我不得不学着时尚起来。并且我还要想法子让这家公司变得时尚，让我们的团队变得时尚。我们每个季度在公司内评选“时尚先生”和“时尚女士”，被评出来的最具时尚形象者，会得到一份价值不菲的奢侈品作为奖励。当然中间有一个过程，即从平民时尚过渡到高端时尚。等我们的业绩做到更好的时候，每个员工就会有充裕的收入去追求高端时尚。通过引导和激励，打造一个时尚团队，力求让＂人＂与＂货＂的风格特性相吻合。我坚持认为，只有时尚的人才能做时尚的事。如果一个团队够时尚，就不怕产品不时尚。我也坚持把博洋家纺的40人研发设计团队放在上海，并经常组织去国外参观学习，吸取各种灵感，根据市场需求，不断推出更加时尚、具有流行元素的家纺产品。

　　薛晓峰：我认为未来家纺行业的发展趋势还是会以欧式风为主。当然将来各种元素的融合会更多。比如我们会研究国际奢侈品的一些流行元素，服装、化妆品，甚至文胸的款式、面料都可以吸取到床品中。我们有个床品系列还运用皮革扣，诠释一种狂野的风格。总之，兼容并蓄，推陈出新，是保持产品受欢迎的秘诀。今年我们还有一个做得特别成功的产品系列叫“遐享”，在花色上把中国式的泼墨手法和欧式的浪漫意境联系在一起，给人以很美好的感觉。两个月下来就卖了七八千套，很热销。

　　薛晓峰：经历去年的沉淀后，我们今年是一个往前飞奔的姿态。第一，今年必须确保完成5.１亿的产值。这也是我个人对公众承诺的半岛官方网站。第二，新增门店两百家；第三，市场区域从浙江单一市场扩展到多个区域市场。目前的安徽、河南等区域市场也做得很好，未来几年会向全国市场拓展。我们整个发展规划的节奏把握得比较好，目标很明确。

　　薛晓峰：对，我们加盟商这一年半来变化太大了，全年的回款数从五六十万直升到几千万，一些县城还开到了三个门店，在质和量上均呈现了爆炸式发展。博洋还成立了由百万富翁级加盟商参加的“博悦汇”和由千万富翁级加盟商参加的“博雅汇”，使加盟商能通过这个平台交流经验，反映问题，同时也让加盟商得到家人般温暖的感觉，共同分享幸福，从而更有成就感。这和博洋家纺所宣导的“超越、执着、关爱”企业文化息息相关。当然一开始做博洋家纺的确是要退几层皮的，因为我们的培训非常多，但只要你肯学，跟着公司的策略走，就能成功。今年8月份我们有个婚典主题推广活动，将前所未有的在全国160家门店同时进行，届时将邀请消费者通过这个活动来表达爱情，增进幸福感。这一活动对加盟商来说也是种新鲜尝试。

　　《东方精英》：除商场和门店经营外，博洋在电子商务这块也做得非常好，曾创下单日额突破2000万的纪录，请问有何致胜之道？

　　薛晓峰：电子商务无疑是未来最具价值的商业模式，也是博洋家纺快速发展的“发动机”和“催化剂”。但是要小心避免浮躁，做电子商务并不是简单地在线上买卖产品，而是仍然需要强调市场研发，强调消费者的差异化需求。线上和线下的产品诉求不一，线下这块我们的受众主要为“小资”和“中产”，而线上的产品线整体来说相对低端一些。市场研发的长期投入是值得的，是赢得消费者长期青睐的基础。

　　薛晓峰：国外大企业的CEO如果做到五六年基本就都退下来了，但我们国内通常是长期担任，甚至是终身保姆制。其实每个人都有自己的黄金时间，过了这个时间还在撑着的话情况就可能不太妙。我现在要达到的是五个亿，如果将来控制不住地发展成一百个亿，那我就让位，去做我该去做的事。这也是基于对品牌的爱护和对自我的又一种超越。

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