罗莱家纺的品牌营销策略解析

　　罗莱家纺的品牌营销策略解析1994年罗莱成立，在那个品牌观念还很薄弱的时代，罗莱就已经开始注重品牌建设，并斥巨资38万导入CI系统，使得罗莱一下子与其他家纺企业拉开了档次，步入到一个更高的层面。

　　2007年，家纺行业竞争进一步加剧，更多民营资本开始强势进入市场。为了不被赶超，罗莱家纺决定通过差异化，重新建立行业竞争壁垒。因此，当国内家纺品牌开始打价格战、促销战、广告战的时候，罗莱以“大家纺大家居”的概念进入蓝海市场，同年在浦东开了第一家800平米的家居概念店。

　　罗莱家纺自成立之日起，就始终在企业战略规划方面领先于其他家纺企业，并通过卓有成效的系统执行和战术手段将战略目标逐一实现，这是罗莱家纺成功的关键因素。

　　随着经济条件的改善，人们对家居床品舒适度的要求越来越高。罗莱家纺明白只有抓住消费者需求，给消费者带来更为舒适的床上用品体验，才能获得消费者的认可。在此背景下，罗莱家纺一方面在产品的原料、设计等方面不断的创新和更迭，另一方面利用核心技术和匠心工艺使产品差异化，最终其超柔床品连续17年蝉联市场综合占有率第一，舒适的床品获得众多用户的青睐！

　　据悉，原料上，罗莱家纺与中棉合作研发了“中棉罗莱1号”种子，为超柔床品优选放心、天然的原料；设计上，罗莱家纺拥有约400人的商业设计团队，获得了近300项设计专利，并在意大利、米兰等地设立研发中心，推出并成功运用了保暖工艺、睡眠工学等多项核心科技；技术上，罗莱家纺拥有全国领先的研发中心，拥有146件授权专利，参与并主导制定了7项行业标准。罗莱家纺自有的罗莱生活科技研究院，研发的第一代核心柔软技术Texsoft就具备自主知识产权，此技术可以使面料更加蓬松柔软。

　　一直以来，罗莱家纺都以“高端家纺品牌”为定位。随着网络技术的快速发展和主流消费群体逐渐年轻化，为更好的让罗莱品牌和理念深入人心，罗莱家纺开始多渠道营销。线下，罗莱家纺在北京、上海、广州、成都、重庆等地机场以及京沪高铁站等地全面投放大屏广告；线上，罗莱家纺在微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体进行广告推广。

　　同时，为了更好的直达年轻消费群体内部，罗莱家纺还通过聘请小花小旦为代言人、年轻人喜爱的跨界联名、参与直播卖货等形式展开推广。

　　①罗莱家纺启用了品牌代言人易烊千玺半岛官方网站，活动类代言人付辛博、颖儿、宋威龙、蒋梦婕等，通过借助明星带来的粉丝流量，激发年轻群体的消费潜力；

　　②罗莱家纺和刺猬乐队进行了跨界合作，以泛娱乐营销内容打入年轻人的圈层文化，以此来提升品牌好感度；

　　③罗莱家纺携手直播大咖李佳琦，进行高端床品直播种草，用时下最火热的带货方式，强化年轻消费者对品牌的认知。

　　多渠道的营销模式，不仅为罗莱家纺带来了流量，也让罗莱家纺的品牌理念触达年轻圈层，让品牌价值焕发了全新活力。

　　品牌做情感营销的比比皆是，但能被经历过互联网浪潮淘洗的年轻人认可的却寥寥无几。情感营销不等于卖惨，更不等于自嗨，而是根据品牌核心价值，洞察用户痛点，进而策划营销活动。将品牌、产品与用户紧密相连，才是做好情感营销的前提。在这一点上，罗莱家纺就做的极好。

　　2019年，罗莱家纺为旗下的“超柔床品”系列产品推出了硬核广告片《柔软计划》，通过6位“硬派分子”的前后状态对比，传达出“柔软每个坚硬的你”的情感主张。在这一广告片中，罗莱家纺借助了自身产品特有的柔软性，同时洞察到了现在年轻人在面对生活的各种压力不得不用坚硬的面具和外壳包裹自己，但内心渴望温暖，渴望被关心的情感需求，直击用户痛点和心灵。更具温度的情感元素，颠覆脑洞的反差变化，轻松幽默的影片情节，把罗莱柔软的品牌温度更加深入地传递给了消费者。

　　以上就是家纺行业领导品牌“罗莱家纺”的品牌营销策略解析，不论是品牌建设、产品质量，还是开展多渠道营销、情感营销等方面，罗莱家纺始终在主动适应时代变化，以消费者需求为发展导向，以此增强企业竞争力。